——恭賀常發(fā)農(nóng)裝2016年營銷工作會議勝利召開
2016年1月6至9日，常發(fā)農(nóng)裝2016年營銷工作會議在常州香格里拉大酒店隆重召開，來自全國各地的400多名經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共商2016年市場發(fā)展，共謀2016年戰(zhàn)略規(guī)劃。
2015年是常發(fā)農(nóng)裝繼續(xù)深化企業(yè)改革，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵一年。2015年常發(fā)農(nóng)裝建立了在對用戶需求深入了解后的精準(zhǔn)設(shè)計，常發(fā)的主力產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)對國際國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品的性能實現(xiàn)全面超越，如輪式收割機(jī)CF808、CF506、CF904B，履帶收割機(jī)CF805N，拖拉機(jī)GB、HA系列， 乘坐式6D插秧機(jī)。對常發(fā)現(xiàn)有的收割機(jī)、拖拉機(jī)、插秧機(jī)等系列產(chǎn)品提升至國際領(lǐng)先企業(yè)的相同水平，相關(guān)工作計劃已經(jīng)在實施中，預(yù)計于2016年底全面完成。
2015年，常發(fā)農(nóng)裝全面深化質(zhì)量管理，積極引入國際先進(jìn)管理工具。2015年，常發(fā)農(nóng)裝將所有系列產(chǎn)品在終端市場一個作業(yè)季內(nèi)的質(zhì)量情況按百萬分比值計算，即PPM。舉例來說，如果輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品的PPM設(shè)定為4000，即表示1000臺投放市場的產(chǎn)品在一個作業(yè)季內(nèi)發(fā)生故障的臺次不超過4臺。在2016年，常發(fā)農(nóng)裝將在2015年PPM質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，設(shè)定的目標(biāo)是:拖拉機(jī)PPM≤4000，收割機(jī)PPM≤5000，插秧機(jī)PPM≤8000，多缸機(jī)PPM≤1000，單缸機(jī)PPM≤2000。
同樣，在2015年常發(fā)農(nóng)裝市場營銷工作方面，常發(fā)農(nóng)裝進(jìn)行了全面轉(zhuǎn)型。首先，對全國經(jīng)銷商實行分級管理，將市場營銷工作的重點放在了滿足用戶需求方面。
正是在企業(yè)不斷改革、不斷創(chuàng)新、不斷圖強(qiáng)的努力下，常發(fā)農(nóng)裝在各條戰(zhàn)線上成績斐然，各系列產(chǎn)品銷售持續(xù)增長。輪拖同去年相比增長30%、輪式收割機(jī)、履帶收割機(jī)等也有所增長。
為了進(jìn)一步凝聚共識，同謀發(fā)展大計，常發(fā)農(nóng)裝邀請了全國優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表在常州共聚一堂。1月7日上午，常發(fā)農(nóng)裝董事長在深入總結(jié)常發(fā)農(nóng)裝2015年在企業(yè)轉(zhuǎn)型、內(nèi)部改革、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升方面的各項工作及成就后，提出了在2016年常發(fā)農(nóng)裝產(chǎn)品市場銷售過程中需要持續(xù)發(fā)力的幾個方面：
第一，始終主導(dǎo)價值營銷，始終堅持從產(chǎn)品自身技術(shù)、質(zhì)量入手，不斷提升常發(fā)終端產(chǎn)品品牌價值以及市場影響力，擺脫市場短視和無序的低端競爭，全面轉(zhuǎn)向價值競爭。
第二，常發(fā)員工和全體經(jīng)銷商都應(yīng)將理念凝聚在“為用戶創(chuàng)造價值”的基礎(chǔ)上，用戶滿意是我們共同的目標(biāo)。
第三，維護(hù)市場秩序，堅定不移地維護(hù)合作伙伴的利益，協(xié)調(diào)區(qū)域發(fā)展，發(fā)揮經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)自身的輻射影響力和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動力，推動常發(fā)產(chǎn)品市場銷售一體化，打造多極銷售、多級聯(lián)動。
第四，積極推動農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)管理工作，細(xì)化各級銷售工作分工，加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析工作，并加強(qiáng)后臺管理與終端銷售的連接與互動，積極調(diào)動潛在消費群體，積極發(fā)揮大數(shù)據(jù)銷售的無限潛能和市場活力。
第五，要大膽突破銷售格局，全面實踐線上營銷，將踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售的潛能，改變互聯(lián)網(wǎng)“高大上”與農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“矮矬窮”的“格格不入”。正如習(xí)近平同志新年發(fā)言中的那句，“只要堅持，夢想總能實現(xiàn)”。
第六，鼓勵經(jīng)銷伙伴積極利用常發(fā)融資租賃渠道，積極發(fā)揮金融工具的撬動作用，要對不同的用戶群體使用不同的銷售工具，力爭在2016年能創(chuàng)造更好的銷售局面。
常發(fā)農(nóng)裝董事長的發(fā)言引起了與會400多名經(jīng)銷商的強(qiáng)烈共鳴。在會后，經(jīng)銷商們紛紛表示常發(fā)農(nóng)裝就是一艘航空母艦，他們就是緊緊跟隨的艦隊，常發(fā)農(nóng)裝不僅正確地把控住了前進(jìn)的方向，更為整個行軍隊伍開辟了順利前進(jìn)的航道。
直掛云帆濟(jì)滄海，乘風(fēng)破浪會有時。常發(fā)農(nóng)裝正是在這些年里不斷苦練內(nèi)功，打鐵還需自身硬，通過企業(yè)內(nèi)部自發(fā)式的改革、持續(xù)不斷的創(chuàng)新，將常發(fā)農(nóng)裝打造成了業(yè)內(nèi)首屈一指的農(nóng)機(jī)民族品牌。在未來的發(fā)展中，常發(fā)農(nóng)裝將以市場為導(dǎo)向，以研發(fā)為龍頭，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，不斷提升技術(shù)和質(zhì)量，最大限度提升產(chǎn)品附加值。常發(fā)人將以不懈的努力，努力提升常發(fā)品牌的市場影響力，力爭將常發(fā)品牌，打造成具有國際競爭力的著名品牌，把常發(fā)打造成具有世界競爭力的農(nóng)業(yè)裝備制造優(yōu)秀企業(yè)，并為全球農(nóng)民提高生活質(zhì)量作出積極貢獻(xiàn)！
